寿司科技:重营销轻研发难打造品牌优势-lovebet爱博官方地址,lovebet爱博体育官网app

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lovebet爱博官方地址,lovebet爱博体育官网app作者:一零

lovebet爱博官方地址,lovebet爱博体育官网app小米几乎在消费电子产品中无处不在。

lovebet爱博官方地址,lovebet爱博体育官网app近日,寿司科技更新招股书,回应监管问询函,继续推进创业板上市进程。

搜视科技成立于2015年,是一家个人护理和清洁消费电子公司。主营业务为个人护理及小家电的研发、设计、代工及销售。应用场景包括口腔护理、护发、护发。主要产品有电动牙刷、洗牙器、电动剃须刀、吹风机等。寿司科技产品分为自有品牌产品和小米定制米家品牌产品,其中自有品牌包括“寿司”、“AIRFLY”和“品精”。

在小米生态链中,成功登陆资本市场的公司包括云米科技、华米科技、九号机器人、石头科技等,涵盖净水器等家用电器、智能手环等可穿戴设备、电平衡器等。还有汽车、扫地机器人等领域;还有德尔玛、Funsleep Technology 和 Sooze Technology,它们正在排队进行 IPO。

对于生态链企业来说,小米一开始就会毫不犹豫地给他们倾注资金、渠道和品牌光环,甚至与他们分享发明专利,企业往往在这些资源的支持下发展更顺利。在这些企业成长的过程中,小米也可以享受到产品销售带来的利润分成。然而,企业进入资本市场后,通常从供应链到销售渠道等多方面都依赖小米。不过,小米减持上市的小米生态链公司,往往是无情的。留给公司的只有未来增长乏力,股价“跌不休”,投资者纷纷离场。

可以说是小米做的,也被小米困住了,寿司科技未必能逃过这个定律。

小米重围

招股书显示,在持股5%以上的股东中,顺为科技持有搜车科技3,270,894股,持股比例为10.90%,为搜车科技第二大股东;天津津米持有2,571,819股股份,持股比例为8.57%。顺为科技和天津津米分别是小米集团的关联方和控股结构实体,也分别是大搜车科技的第二大股东和第四大股东。也就是说,小米集团通过顺为科技和天津津米持有寿司科技近20%的股份,并拥有投票权。

2017年7月,寿司科技开始为小米提供米家定制电动牙刷产品;之后,寿司科技开始为小米提供米家定制的吹风机、洗牙器、电动剃须刀等产品。

招股书显示,2019年至2021年,大搜车科技对小米集团的销售额分别为6.28亿元、8.31亿元和10.44亿元,占同期营业收入的61.31%、60.60%和55.81%时期。 .尤其是2021年,虽然占比有所下降,但实际金额将继续增长。

此外,在前五名客户名单中,小米集团表现最好,近三年一直保持半数以上的比例,而后四名客户的比例则在个位数徘徊,并且有他们之间没有太大区别。差距。可见,说小米集团撑起了寿司科技一半以上的营收,一点也不为过。

而且,不仅定制产品要依赖小米集团进行销售,就连搜车科技的自有品牌也对小米有一定的依赖。招股书显示,自有品牌产品通过上述与小米相关的销售渠道实现收入分别为9180.84万元、49681.5万元和1563.02万元,占比分别为8.96%、3.62%和0.84%。分别为当期营业收入。 .

值得注意的是,大搜车的产品并不是小米米家唯一覆盖个人护理和清洁领域的供应商。在小米生态链中,还有主攻剃须刀的门美科技、手动和电动牙刷的贝博士、被称为戴森替代品的直筒吹风机,与搜视科技在小米生态链。竞争形势。

由此可见,铃木与小米的依赖并不是对等的关系。无论是米家的定制品牌还是自有品牌,寿司科技仍然需要依托小米集团的销售渠道。即便每年能产生超过10亿元的收入,但大部分都是小米支持的。对于小米来说,大搜车并不是唯一的选择。如果大搜车的产品出现一定的质量问题,失去竞争优势,或者这次未能成功上线,小米完全可以替代大搜车,或者没有任何区别。没有受伤。

重营销少研发有什么竞争优势

从搜车科技的核心业务电动牙刷来看,奥维云数据显示,2021年电动牙刷零售额67.1亿元,同比下降18.5%,零售额2022年一季度销售额为12.4亿元。 ,同比下降24.8%,预计2022年规模仍将下降。

在赛道整体冰冷的当下,冲进来抢蛋糕的玩家越来越多。奥维云数据显示,电动牙刷品牌数量从2020年的666个下降到2021年的417个,2022年第一季度增长到578个。

可见,电动牙刷赛道或面临洗牌。作为C端消费者每天多次使用的消费类电子产品,产品的质量、价格、功能和耐用性都可能面临更严格的评估。

2019年至2021年期间,寿司科技的研发费用分别为5003.8万元、4593.08万元和6651.34万元,分别占营业收入的4.88%、3.35%和3.55%。同时,研发费用率明显低于同行业可比公司。

专利方面,根据招股书,东吴科技拥有专利318项,其中外观设计专利110项,发明专利仅20项。

此外,东吴科技还涉及发明专利纠纷。招股书显示,寿司科技作为被告,有一起未决的知识产权案件。案由为皇家飞利浦有限公司起诉该公司侵犯其发明专利权,涉案金额为1050万元。

不过,虽然研发投入和研发成果并不突出,但在营销方面,东吴科技一直都是大手笔。

2019年至2021年,铃木科技销售费用分别为1.35亿元、2.61亿元和4.4亿元,销售费用率分别为13.15%、19.04%和23.54%,占比逐年上升。在销售费用中,占比最高的是广告营销费用,2020-2021年占比将超过70%。尤其是2021年,索泽科技的销售费用是研发费用的6倍以上。

值得注意的是,在推广渠道方面,寿司科技选择了网红和KOL直播带货进行营销,薇娅、李佳琦、罗永浩都为他们带货。不过目前的情况是薇娅逃税被封号,李佳琦全网消失,罗永浩也宣布退出网络。如果东吴科技转向其他KOL或营销渠道,未来的营销成本不会少。

对外,大搜车面临飞利浦、宝洁Oral-B、佳洁士等海外高端品牌的降维攻击;对内,舒克、优美美等国内新兴品牌抢占市场,深得消费者青睐。就自身而言,寿司科技仍深陷小米生态链的围攻,重营销轻研发,尚未为品牌找到合适的出路。

责任编辑:公司观察

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